Yrityksen ostokatsastus

Yrityskaupan kohteena olevaan yritykseen liittyvät kysymykset on tarkoitettu yrityksen myyntiä tai ostoa suunnitteleville nykyisille ja tuleville yrittäjille. Lisäksi omistajanvaihdosneuvojat, -asiantuntijat ja yritysvälittäjät voivat hyödyntää ostokatsastusta omassa asiakaspalvelutyössään.  

Oman yrityksen myyntiä tai kehittämistä suunnitteleva yrittäjä voi kysymysten avulla tarkastella, miltä yritys näyttää ostajan silmin ja mistä asioista ostaja todennäköisesti on kiinnostunut. Kysymykset ja niiden vastaukset auttavat yrityksen myyntikunnostustoimien suunnittelussa. Yritysostoa suunnittelevalle tämä työkalu auttaa kiinnittämään huomiota keskeisiin yrityskaupan onnistumiseen ja toteuttamiseen liittyviin tekijöihin.  

Yrityksen ostokatsastuksen kysymykset on jaettu neljään osaan eli yrittäjää, liiketoimintaa, yritystä ja tulevaisuuden näkymiä koskeviin kysymyksiin. 

Vastaukset muodostavat ”liikennevalot”, jossa tuloksen havainnollistamiseksi käytetään tuttuja värejä: punainen, keltainen ja vihreä. Kaikille kysymyksille on yhteistä, että yrityksen ostokatsastuksen yhteydessä niihin on syytä kiinnittää huomioita ja perehtyä vastauksen taustalla oleviin lukuihin, perusteisiin ja perusteluihin.  

• Punainen – Tämän tekijän lukuihin, perusteisiin ja perusteluihin on syytä perehtyä erittäin huolella. Tilanteen muuttaminen erittäin todennäköisesti parantaisi yrityksen myyntikuntoa. Tämä voi olla yksi mahdollinen yrityskauppaa estävä tekijä. 
• Keltainen – Tämän tekijän lukuihin, perusteisiin ja perusteluihin on syytä perehtyä huolella. Tilanteen muuttaminen todennäköisesti parantaisi yrityksen myyntikuntoa ja nostaisi yrityksen arvoa. 
• Vihreä – Tämä tekijä näyttäisi olevan kunnossa, mutta lukuihin, perusteisiin ja perusteluihin on hyvä tutustua tarkemmin. Tämän tekijän osalta yritys näyttäisi olevan myyntikunnossa.

Yrityksen ostokatsastuksen tarjoaa Euroopan unionin osarahoittama Yrityskaupat käyntiin -hanke, jota koordinoi Seinäjoen ammattikorkeakoulu. Menossa mukana hankkeen osatoteuttajina Alavuden Kehitys, Into Seinäjoki, Järvi-Pohjanmaan Yrityspalvelu ja Ähtärin kaupunki. Oikeudet muutoksiin pidätetään.