Yritysmyynnit kasvun keinona
Liiketoiminnan myynti mahdollistaa pääoman ja resurssien vapautumisen ja kohdentamisen ydinliiketoimintaan ja siinä kehittymisen. Liiketoiminnan myynnissä haasteita tuovat oma osaaminen ja usein myös ostajan löytäminen. Myös luopumisen vaikeus saattaa vaikuttaa päätökseen liiketoiminnan myymisestä. Etenkin silloin, kun aikoo luopua yrittäjyydestä kokonaan, kuten eläkkeelle jäätäessä.
Yrityksen myynnin riskit voivat liittyä sekä myyntiin valmistautumiseen että myynnin toteuttamiseen. Niistä monet ovat yleisiä liiketoimintariskejä. Toiset taas ovat erityisesti yrityksen myyntiin liittyviä, kuten yrityksen kannattavuudesta ja kehittämisestä huolehtimiseen kilpailukyvyn säilyttämiseksi. Myös yhteistyöstä huolehtiminen asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa on tärkeää.
Sivuston lopussa annetaan vinkkejä ja työkaluja onnistuneen sukupolvenvaihdoksen toteuttamiseksi.
Videot ja koulutusmateriaalit
Yrityksestä luopuminen henkisesti, Piia Tulisalo, videon kesto ~1h.
Videossa käydään läpi henkistä valmistautumista muutokseen, jollainen yrityksen myynti aina on. Erityisesti yritysmyynti vaatii henkisen valmistautumisen huomioimista yrittäjän ikääntyessä ja valmistautuessa yrittäjyydestä luopumiseen. Tutustu aiheeseen liittyvään materiaaliin täällä (pdf).
Muut koulutusmateriaalit
Tutustu myös Juha Tallin koulutusmateriaaliin (pdf), joka liittyy yrityksen arvonmääritykseen myyjän näkökulmasta.
Myyntiin liittyvät työkalut toimivat apuna yritysmyyntiin liittyvien asioiden selvittämisessä, ja suunnittelussa ja ennakoinnissa. Työkaluja voidaan hyödyntää esimerkiksi itsenäisesti työskennellen tai vertaisryhmissä keskustellen.
Työkalut
Omaisuuserät-työkalua (Excel) voidaan käyttää apuna, kun halutaan selvittää käyttöomaisuuden, vaihto-omaisuuden, sopimusten ja henkilöstön kokonaisarvot ja pohtia, kuuluvatko nämä kauppaan ja mikä niiden arvo on ostajalle.
Yrityksen myynnin suunnittelukehikko (Word) toimii pohjana, kun suunnitellaan, miten yrityksen myyntiin valmistaudutaan. Kehikon avulla määritellään muun muassa taustat myynnille, kaupan edellytykset sekä mahdolliset myyntikunnostukseen liittyvät jatkotoimenpiteet.
Tuottoarvo ja substanssiarvo -työkalu (Excel): Yrityksen arvonmäärittely tuloslaskelmasta ja taseesta toimii apuna, kun selvitetään, mitkä asiat vaikuttavat yrityksen arvoon. Arvonmääritys on usein haastava ja ammattilaisen apua vaativa vaihe, mutta työkalusta löytyvän laskuri helpottaa arvon määrityksen suuntaa antavana. Laskurista saatujen tulosten avulla voidaan karkealla tasolla arvioida, yrityksen käyttökatteeseen perustuvaa tuottoarvoa historiatietojen perusteella.
Sukupolvenvaihdos
Sukupolvenvaihdokseen voit tutustua Kirsti Soraman materiaalin avulla. Materiaalissa perehdytään osaamisen, johtajuuden ja omistajuuden siirtoon.
Sukupolvenvaihdokseen valmistautuminen -työkalu (pdf) helpottaa valmistautumisprosessin suunnittelussa. Työkalu sisältää muun muassa erilliset taulukot kolmesta osaprosessista. Näitä taulukoita voidaan käyttää apuna suunnittelussa ja aikataulutuksessa.
(Verkkosivulla on ennen 23.9.2020 julkaistuja videoita, jotka eivät ole digipalvelulain piirissä. Nämä videot voivat olla ei-saavutettavassa muodossa eli ilman tekstitystä ja mahdollista äänivastinetta.)