Yrityksen myyntikunnostus

Valmistele yrityksesi myyntiin ja itsesi seuraavaan vaiheeseen.

• Yrityksen myyntikunnostus on tarkoitettu oman yrityksen myyntiä nyt tai joskus tulevaisuudessa suunnittelevalle yrittäjälle. Yritys on hyvä pitää jatkuvasti myyntikunnossa.
• Tavoitteena on, että koulutuksen suoritettuaan opiskelija tunnistaa yrityksen myyntiprosessin vaiheet ja niissä hyödynnettävissä olevat asiantuntijat ja palvelut.
• Opiskelija pystyy arvioimaan yrityksen liiketoimintaa yrityksen potentiaalisen ostajan kriteerien kautta. Hän ymmärtää keskeiset yrityksen arvoon vaikuttavat tekijät yrityskauppatilanteessa ja tunnistaa yrityskauppaneuvottelujen keskeiset haasteet.

Koulutus on suunniteltu toteutettavaksi kolmena kolmen tunnin verkkotapaamisena. Tapaamisten sisällöt ja teemat:

1. Valmistautuminen yrityksen myyntiin

• Esittäytyminen ja opintojakson toteutuksen esittely
• Ov-ekosysteemin esittely (ml. Yritystenomistajanvaihdospalvelut.fi)
• Osake- ja liiketoimintakauppa, osuuden myynti ja yrityksen lopettaminen
• Ryhmätehtävä: kaksi tyypillistä esimerkkiä (yksi esimerkki per ryhmä), joista toinen on sopimusriippuvainen yritys ja toinen raskaalla taseella varustettu yritys. Keskustelu perusteista, miksi osake- tai liiketoimintakauppa. Palautekeskustelu.
• Video: Osakekaupan ja liiketoimintakaupan erot(Opens in a new window)

Tauko

• Myyntiprosessin esittely
• Yrityksensä myyneen yrittäjän puheenvuoro
• Seuraavaan kertaan valmistautuminen
• Etätehtävä 1: Kerää yrityksesi tilinpäätösasiakirjat, sopimukset, kehittämissuunnitelmat ja muut liiketoimintaan mielestäsi oleellisesti vaikuttavat asiakirjat ja dokumentit saataville. Tee lista mitkä dokumentit löytyvät ja mitkä dokumentit mielestäsi puuttuvat. Tai vaihtoehtoisesti: Mitkä ovat mielestäsi yrityksen tärkeimpiä asiakirjoja ja dokumentteja, mitä ajattelet, jos ne puuttuvat?

2. Yrityksen myyntikunto

• Etätehtävä 1
• Yrityksen Ostokatsastus
• Video: Yrityksen myyntikunnostus(Opens in a new window)

Tauko

• Yrityksen tuloslaskelman oikaisu yrityskauppatilanteessa
• Yrityksen taseen tarkastelu yrityskauppatilanteessa
• Yrityskaupan kohteen Due Diligence DD
• Ryhmätehtävä: Ostokatsastus case-yrityksestä (3–4 kpl esimerkkiyrityksiä). Palautekeskustelu.
• Yrityksen ostaneen yrittäjän puheenvuoro
• Seuraavaan kertaan valmistautuminen
• Etätehtävä 2: Laadi suunnitelma, mitä teet tai et tee yrityskaupan jälkeen? Tai vaihtoehtoisesti: Jos nyt ostaisit yrityksen, millainen tulevaisuuden suunnitelma sinulla olisi yhteiselle matkalle, sen kestolle ja mitä sen jälkeen?

3. Myyjän rooli ja tulevaisuus

• Etätehtävä 2
• Arvonmäärityksen perusteet
• Video: Yrityksen arvonmääritys yrityskaupassa(Opens in a new window)

Tauko

• Yrityksen myyntiin valmistautuminen
  • • myyntitapa ja -kanavat
    • asiantuntija kumppaniksi
    • myyntiesite
    • yrityksen esittely
• Ryhmätehtävä: Tee yhden minuutin esittely case-yrityksestä. Annetaan yksi yritys per ryhmä: yrityksen nettisivut plus Finderin tiedot. Ryhmätöiden esittely.
• Myyjä yrityskauppaneuvotteluissa
  • • henkilökohtaista valmistautuminen ja valmius
    • ostajan kysymyksiin valmistautuminen
    • myyjän mahdollinen rooli yrityskaupan rahoittamisessa
• Myyjän rooli yrityskaupan jälkeen
  • • mentori, työntekijä vai kokonaan pois yrityksestä
    • oma toimeentulo
• Yrityksensä myyneen yrittäjän puheenvuoro

Koulutuksen laajuudeksi on ajateltu 2 op (54 t). Sen hyväksytty suorittaminen voi esimerkiksi edellyttää osallistumista vähintään kahteen verkkotapaamiseen ja molempien etätehtävien palauttamista annetun aikataulun mukaisesti.